美妆行业的销售!

美妆行业的销售!
2个月前 (2021-09-29)

  面临疫情的冲击,美妆业可谓遭受了重创。在经济总体上,受疫情影响,经济发展受阻。同时,消费者还将受到社会整体的影响,收入和预期收入也相应下降,从而使人们在非必需品上的消费减少。在需求方面,部分美妆消费者由于戴面罩而对化妆品的需求也会有所下降。面临着宏观与微观的双重打击,中国美妆零售企业将何去何从?现在,就带你去探寻美妆产业销售的3个秘诀。

  首先,在高端美妆领域可以重点突破。据资料显示,中国高端美妆销售增长速度远高于护肤产品和大众美妆。因为高档美妆会比较照顾有护肤需求的消费者需求,所以化妆品中还包含了护肤品,这样价格就会比较高。当消费者对美妆的欲望下降,高端美妆,尤其是底妆,可以在这个时候充分发挥自己的护肤功效,强调戴口罩时保护肌肤的重要性。相对于彩妆而言,高端底妆可能更容易吸引广大消费者。与此同时,值得注意的是,根据大数据分析,大部分偏爱高端美妆的人都非常重视护肤,所以高端美妆销售的主要目标人群应该和购买护肤品的人群重合,这样才能大大提高美妆销售的效率。

  其次,美妆应趋向于特定人群。随着当今市场上美妆品牌和美妆产品的日益增多,细分消费者群体是美妆销售的必然选择。对美妆需求较大的两类人群,应分别为工作族和学生党。因为学生党的收入有限,所以大部分学生都追求平价替代品,而工作族更偏爱质量上乘、小奢类化妆品。针对不同的人群,应推出不同的产品。与此同时,不同时期的美妆也应该推出不同的产品。举例来说,最近大学期末考试周紧张,大部分大学生都在赶论文、赶DDL,因此,面向学生群体,近期在学习类APP中应主要推出“黑眼圈遮瑕”等熬夜急救化妆品,而在游戏应用类中,应重点推出“夜游”类化妆品。

  除此之外,还有一种美妆的主要卖点——男人。随著社会的发展,男人对自己造型的重视也在不断提高,所以男性美妆的需求也随之增加,这也将成为美妆产品销售的重要方向。对于美妆需求较大的男性也会更多地使用一些APP,比如小红书等,这些APP也将是销售的重要渠道。

  三是美妆要向线上销售转变。在此需要区分线上销售和网上宣传,在线宣传已成为众多美妆品牌的首选,但仍有很多消费者倾向于线下购物。其中,在线销售是一项重要销售手段,最主要的途径是直播、学习或游戏类APP、健康管理类APP、海购APP和社交平台。如今因其直观性和价格优势而成为许多消费者青睐的购物渠道,其影响力是不可比拟的;游戏机和健康管理类APP是美妆销售重点对象的APP,所以对此进行推广渗透可以极大地提高宣传效率;而数据显示,日益增多的中国消费者因为海淘的质量比较可靠,因此比较偏爱海淘类APP,所以美妆的销售集中在APP上进行,结果同样令人期待;而且社会营销近年来也是美妆分销的重要渠道,这也是今年美妆销售不可忽视的力量。

  在疫情经济下,美妆销售确实会受到一定影响,但只要美妆能够理清美妆购物的主要消费人群,找到消费渠道,进行精准营销,那么,疫情带来的不仅是挑战,也是机遇。只需抓住这个机会,找出适合在疫情经济条件下销售的方法,那么所有的东西都是有前途的。